Comment recruter un bon commercial ? Étape 3

Tout juste lancé dans l’entreprenariat, vous vous apprêtez à recruter votre premier commercial. Ce choix ne doit pas se faire au hasard : dans une société de prestations de services, recruter la bonne personne est la clé de voûte !
Une fois le recrutement préparé et le profil adhoc défini, il convient de trouver les bons profils…

Cette étape indispensable se nomme, dans le jargon RH, le SOURCING.

Comment trouver les bons profils ?

1|  Constats

– Un bon commercial est en activité dans 75% des cas.
– Le sourcing est la partie le plus importante et chronophage du processus de recrutement. Dans le process de recrutement, elle correspond à 60% du temps du recruteur.
– Il y a 3 types de candidats potentiels : en recherche active, en veille et pas en recherche (Approche directe).

Les candidats en recherche active sont plus simples à approcher, mais ce ne sont pas les meilleurs !

Pour identifier ces contacts précieux (souvent qui ne sont pas en recherche), il ne faut pas hésiter à ALLER LES CHERCHER. Les solliciter, c’est faire de « l’approche directe ». Ils seront présents sur des réseaux sociaux spécialisés, par exemple.

RECRUTER UN COMMERCIAL DOIT S’INSCRIRE DANS UNE DÉMARCHE COMMERCIALE ! Cela implique une réelle phase de prospection.

2| Les canaux du recrutement

 

Les 3 principaux sont :

• Les sites emplois
• Les réseaux sociaux
• Le Web profond

 

 

 

Une trentaine de sites emploi sont disponibles sur le marché !

Bref, pour recruter le meilleur des commerciaux, il faut savoir sortir des sentiers battus et adopter une approche multicanale !

Quelle est votre approche ?
Comment détectez-vous les bons profils ?

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A lire pour approfondir le sujet :
Comment recruter un bon commercial ? Étape 1
Comment recruter un bon commercial ? Étape 2

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La place des talents
par Frédéric LAURENT